當今醫藥市場，可謂一片混戰，無論是炙手可熱群雄必爭的熱銷品，亦或是小鍋小灶夾縫生存的冷門小品。都呈現出不同模式、不同類型、不同動銷的同質化、同渠道競爭態勢。在這種競爭態勢之下所帶來的結果是品種雜亂、市場混亂、市場人迷亂的三亂狀態。同時，亦使各個渠道操作難度加大，目標終端維護難，整體利潤率大幅下降，使市場操作及上量工作猶如雪上加霜。

      俗話說：“亂世造英雄！”，在這種群雄涿鹿各據一方市場環境下，我們還是可以通過理性清晰的判斷，合理的產品和市場規劃殺出重圍，實現區域市場的躍遷。實現這種躍遷的前提——要有優秀的產品這個推動市場的載體。那么針對產品的規劃，發表一下個人幾點拙見，優秀產品應具備的幾點特質：

一.受眾人群廣

   一個好的產品要具有良好的適應癥，即廣大適用的人群，具有廣大的受眾人群是一個好產品的必備。受眾人群的廣也就意味著該產品對應的目標市場潛力大，在后續的市場啟動中能有足夠的空間讓你長袖善舞攻城伐地。

二.市場潛力大

       產品存在的價值就是存在于市場、流通于市場，無市場產品也就沒有了存在的意義。對于產品的規劃市場潛力是首選，也是后續讓你敢于大力市場投入的一個前提，避免大投入小產出的情況出現。即使不能打造全面市場品牌，但成功打造區域品牌還是大有可能。

三.用戶體驗好

      療效是好產品的首選，但隨著人們對產品使用的要求越來越高，用戶的體驗感變得越來越重要。體驗感的好壞亦是選擇產品的一個關鍵，現代產品體驗感的標準：安全、有效、舒適，體驗好的產品應具備這三個標準。

四.核心競爭力強

      一個產品的核心競爭力，就是這個品種所具備的與眾不同的：療效、成分、體驗、動銷、服務等特質。針對核心競爭力的選擇一定要結合自身市場情況，要做到合適、方便、易啟動。

五.持續的專注力

       專注力是實現企業、產品、市場躍遷必備的能力，在選擇產品時也是在選擇一個企業，幾個簡單的問題：“這個企業靠不靠譜？產品靠不靠譜？”，一定要問問自己所面對的企業是否靠不靠譜。如一個企業能專注一個領域研究市場、產品、動銷、服務，并能夠對你的市場能起到：培訓、動銷扶持、策略引導等一系列有積極意義的服務；是否能專注于同類產品的迭代、橫向、縱向延伸，這些都是選擇企業、選擇產品的重要關注點。

       對于市場、產品、動銷等關鍵詞來說，唯一不變的就是一切在變！個人、企業要想利于不敗之地，一方面要引領市場、一方面要適時適應市場。2020年市場不易，醫藥人不易，對于產品的規劃要做到清晰判斷、合理選擇、果斷下手、快速啟動，樂觀面對市場、馳騁于市場。

       望我們都能面對市場春暖花開！

                                                                                      —丹健生物 張孟見